Budování mezinárodní distributorské sítě je běh na maratonskou trať

Budování mezinárodní distributorské sítě je běh na maratonskou trať

Říká Ing. Michal Vyplašil, Channel manager EMEA & Latin America pro 3D skenery RangeVision ve společnosti ABBAS, a.s. V následujícím rozhovoru nám poví více o své práci a trhu s 3D skenery.

Michale, v Abbasu pracuješ na pozici Channel Manager EMEA & Latin America. Můžeš, prosím, představit, čím se konkrétně zabýváš?

Moje pozice zahrnuje mnoho aktivit, které jsou spojeny s obchodním úspěchem značky RangeVision na mezinárodním trhu v regionech EMEA a Latinská Amerika. Konkrétně to znamená velmi úzkou spolupráci s výrobcem již od fáze vývoje nových produktů. Dále se jedná o přípravu obchodních kampaní a veletržních expozic, intenzivní komunikaci se stávajícími distributory, vyhledávání nových partnerů.

Co je na Tvé práci výjimečného?

Na mé práci je výjimečných hned několik věcí zároveň. Zaprvé, firma ABBAS, a.s. v roce 2013 získala unikátní příležitost zastupovat značku RangeVision exkluzivně v rámci Evropy. Tím se na nám otevřel přístup na velký, ale zároveň velmi heterogenní, trh. Dalším faktorem je úzká spolupráce přímo s výrobcem sídlícím v Rusku, který je schopný reagovat na naši zpětnou vazbu z trhu. V neposlední řadě je to možnost poznat a pochopit obchodní praktiky v mnoha zemích světa včetně jejich kultur a specifik. A jelikož jednou z mých životních vášní je cestování, moje práce mi umožňuje vše propojit.

Obliba využití 3D skenerů v lékařství, průmyslu atd., roste. Jakým směrem se podle Tebe dál ubírá trh s 3D skenery?

Je potřeba se na trh 3D skenerů podívat podle jednotlivých skupin produktů. Trh s nejlevnějšími 3D skenery není v jednoduché situaci, protože stále více současných výrobců mobilních telefonů nabízí zabudované aplikace pro 3D skenování mobilem. Výsledné modely sice nejsou použitelné v profesionální sféře, ale pro hobby využití mohou být dostačující. 3D skenery ve střední cenové kategorii se stále častěji objevují ve výuce, ať již na středních školách, univerzitách, nebo třeba FabLabech (digitálních dílnách). V mnoha výrobních společnostech vznikají posty jako např. Specialista 3D skenování a je dobře, že některé školy již zavedly do svých osnov předměty, v rámci kterých se studenti na tuto pozici mohou připravovat. 3D skenery z vyšší cenové kategorie se stávají čím dál více běžnou součástí výrobních a R&D oddělení v českých firmách. Společnosti vyhledávají nejčastěji univerzální 3D skenery či metrologická zařízení, které jsou schopny ve velmi vysoké přesnosti digitalizovat jak velmi malé, tak i objemné průmyslové součástky. Firmy také vyhledávají automatizované řešení, tzn. 3D skener umístěný na programovatelném robotu. Také s nástupem virtuální reality se otevírají další pole působnosti, kde společnosti připravují například virtuální školící místnosti.

Michale, první pololetí letošního roku bylo pro Tebe velmi cestovní, navštívil jsi několik distributorů v rámci Evropy, oborové veletrhy a projel několik zemí. Jak to zpětně hodnotíš?

Od ledna letošního roku jsme udělali hodně práce. První kvartál byl především ve znamení školení. Distributory jsme seznámili s novým modelem skeneru RangeVision PRO, který jsme letos uvedli na trh. Našim cílem je, aby distributoři dokázali poskytnout svým zákazníkům plnohodnotnou prezentaci 3D skeneru.

Druhý kvartál letošního roku se hodně točil okolo dvou významných akcí – veletrhu FIMAQH v Argentině a mezinárodního setkání distributorů značky RangeVision v Mikulově. Obě akce byly podle ohlasů velmi úspěšné. Veletrh FIMAQH v Buenos Aires je jeden z nejvýznamnějších technických veletrhů v Jižní Americe, což potvrzuje fakt, že byl již půl roku předem vyprodán. O školení nepřišel ani náš argentinský distributor, který nás do Buenos Aires přijel navštívit.

Trocha odpočinku mezi jednáními v Dubaji

Pro pobavení čtenářů, máš nějaké perličky z cest, o které by ses mohl podělit?

Zastupuji firmu v mnoha zemích a setkávám se se zákazníky z různých regionů, kultur a náboženství. Za důležité považuji vždy respektovat místní zvyklosti a tradice. Obchodní jednání v Itálii může trvat i pět hodin, protože si váš protějšek uprostřed setkání potřebuje dát siestu. Dále například prezentace na univerzitě v Dubaji by neměla obsahovat trojrozměrný model Věstonické Venuše, jelikož to není z náboženského hlediska vhodné a může způsobit nemalé rozpaky ženám i mužům (což se nám povedlo během návštěvy American University in the Emirates).

Jak jsi již zmínil, v květnu jste představovali novinky 3D skenerů RangeVision na veletrhu FIMAQH v Buenos Aires v Argentině. Jaká byla reakce návštěvníků na RangeVision na jihoamerickém trhu?

Velmi pozitivně nás překvapila. Do Argentiny jsme odcestovali s nejnovějším modelem PRO. Veletrh FIMAQH, který se koná jednou za dva roky, je největším strojírenským veletrhem v Jižní Americe Návštěvnost a zájem o 3D skenery bylo příjemným překvapením a téměř by se dalo srovnat s prestižními německými veletrhy. Naši expozici jsme připravili co nejvíce na míru jihoamerickému návštěvníkovi (tedy letáky, rollupy a polepy ve španělštině). Určitým problémem se ukázala absence anglicky mluvících návštěvníků (a absence naší plynulé obchodní španělštiny), nicméně přítomnost našeho lokálního distributora a zástupce argentinské pobočky CzechTrade vše vykompenzovala.

Obchodní vztahy se navazují za jakéhokoliv počasí.

Poslední, velmi významnou událostí tohoto pololetí, bylo mezinárodní setkání distributorů značky RangeVision v Mikulově. Můžeš nám prosím blíže představit RangeVision Partner Meeting?

S nápadem uspořádat setkání distributorů značky RangeVision jsem přišel zhruba rok zpátky. Říkal jsem si, že by bylo skvělé, kdyby se distributoři značky mohli setkat osobně na nějakém příjemném místě v neformální atmosféře, kde by si mohli vyměnit zkušenosti ze svých regionů. Česká Republika se nám logisticky jevila jako dobrý nápad a jih Moravy, CHKO Pálava, historický Mikulov s krásnými vinohrady a sklípky kolem jako perfektní místo. Společně s kolegy z RangeVisionu jsme se tedy rozhodli uspořádat historicky první ročník setkání distributorů společný pro partnery ze všech regionů, tedy EMEA, Rusko, APAC a Latinská Amerika.

Z jakých zemí přijeli účastníci setkání?

Hosté přijeli z Číny, Finska, Itálie, Německa, Rumunska, Řecka, Turecka a samozřejmě i Česka a Ruska. Přítomni měli být i zástupci Brazílie, Indie, Íránu, Srbska a Švédska, ti se nakonec z různých důvodů nezúčastnili.

Co nového se distributoři dozvěděli?

Tak především se distributoři dozvěděli, že u nás na Moravě umíme dělat skvělé víno :) Ale mimo to absolvovali den a půl teoretického i praktického odborného programu. V technické části byla poprvé oficiálně představena zcela nová verze skenovacího softwaru ScanCenter NG 2018.1 a distributoři se mohli zúčastnit praktické 3D scanning masterclass. Na závěr pak vybraní partneři měli možnost prezentovat své praktické case studies.

RangeVision Partner Meeting v Mikulově

Jaká byla zpětná vazba distributorů na toto setkání?

Bylo to první setkání RV distributorů, chtěli jsme vše připravit co nejlépe, aby se partneři rádi vrátili i další rok a šířili dobré jméno značky RangeVision. Event jsme začali chystat v prosinci 2017, tedy půl roku před samotou akcí. Po skončení našeho eventu v Mikulově jsme od distributorů dostali velmi příjemnou zpětnou vazbu. Lokalita, hotel, odborný program, transport hostů z letiště či skvělé moravské víno si odneslo nejednu pochvalu.

Po takto aktivním půl roce budeš mít teď mnoho cest, kudy se vydat. Jaké jsou Tvoje plány na další období?

Pro druhou polovinu roku mám tři hlavní cíle – úzká spolupráce se stávajícími distributory, zejména v Evropě, na jejich obchodních aktivitách, dále pak přímý prodej do lokalit bez aktivních partnerů a příprava veletrhu FORMNEXT.

HR magazín, uloženo 31.8.2018, vytisknout článek

Hodnotit článek: Líbí 9 ((nelibi)) 2
Sdílet článek: |

Vložit příspěvek

Pole označená hvězdičkou jsou povinná.




Autor článku

 Markéta Svobodová

Markéta Svobodová

E-mail: marketa.svobodova[zavinac]abbas.cz

Další články autora

Zastupujeme značky

2N telekomunikace | adpro | allied telesis | artec group | assa abloy | axemax | axis | bosch | c4 | cias | comelit | dahua | digifort | dominus | esser | flir | fujitsu | genetec | ids | ksenia | metel | paxton | pelco | perco | protectowire | rangevision | rosslare | sbi | sorhea | tritón | tyco | ubiquiti networks | uEye | v-alert | verint | videor | videotec | zettler | zk finger

Sdílet stránku |

Vyrobila Omega Design

 
Při poskytování našich služeb nám pomáhají soubory cookie. Využíváním našich služeb s jejich používáním souhlasíte. Další informace Rozumím